Une négociation sans contrepartie ? Ethnographie d’un usage patronal de la négociation collective dans une filiale industrielle

Depuis les années 2010, les accords d’entreprises dits de concession, justifiés par les directions par la nécessité de restaurer la compétitivité des entreprises, se multiplient. Quelle forme prennent ces négociations dans des entreprises de petite taille, où l’implantation des syndicats est souvent fragile ? À partir d’une étude ethnographique menée dans la direction des ressources humaines d’une filiale industrielle d’un groupe finlandais employant 270 salariés, l’article prend pour objet une négociation annuelle obligatoire qui aboutit à une révision à la baisse des conditions de rémunération du personnel. Il éclaire les conditions de possibilité d’un tel usage patronal offensif de la négociation collective, à la lumière des stratégies de l’équipe dirigeante, des propriétés sociales des négociateurs et des dynamiques des relations professionnelles propres à cette entreprise.