Résumé : Cet article aborde la dialectique universalité de la raison humaine / diversité des mœurs exposée dans les lettres de Matteo Ricci. D’une part, le jésuite applique les catégories européennes pour comprendre un pays immense et riche d’histoire ; d’autre part, il choisit les arguments susceptibles de présenter la civilisation et la religion occidentales à des interlocuteurs convaincus de leur supériorité culturelle.